Dicas Marketing Redes Sociais

Anúncios nas redes sociais: 4 passos para tornar a venda mais fácil

Antes de começar a anunciar nas redes sociais você precisa passar por quatro etapas. Saiba quais são elas!

Fazer anúncios pelo Instagram é algo relativamente fácil. Basta clicar em “promover”, escolher o público, o orçamento e colocar os dados do cartão de crédito. O problema é que muitas pessoas erram pensando que o Marketing da empresa precisa passar só por isso – e os anúncios não geram resultado, sendo desperdiçados tempo e dinheiro.

Os anúncios são a ponta do iceberg do processo de marketing. Para que eles deem certo, é preciso passar antes por essas quatro etapas:

Etapa 01: Conhecer o mercado

Aqui você pode ver pesquisas já prontas ou fazer suas próprias pesquisas para saber como as pessoas estão se comportando, o quê e como elas estão comprando e quantos consumidores existem para aquele produto ou serviço.

Etapa 02: Escolher o público-alvo

Depois de conhecer o mercado, é preciso escolher qual público vamos atingir. Uma loja de alimentos saudáveis pode escolher, por exemplo, atingir mulheres que gostam de ir à academia e que tenham entre 18 e 30 anos ou atingir homens de meia idade que queiram se alimentar bem mas não fazem exercícios.

Etapa 03: Definir o posicionamento

De acordo com o público-alvo escolhido, o próximo passo é definir o posicionamento da empresa, ou seja, como ela será vista na mente do consumidor. Sua empresa pode ser posicionada, por exemplo, como a mais alegre, a mais inteligente, a mais confiável, etc.

Perceba que isso está intimamente ligado ao público-alvo. Utilizando o exemplo anterior: jovens mulheres que gostam de ir à academia valorizam mais lojas de determinado posicionamento, enquanto homens de meia idade dão valor outro posicionamento.

Etapa 04: Escolher o conteúdo e a forma do anúncio

Depois de definido o posicionamento, é a hora de criar o conteúdo e a arte do anúncio seguindo o posicionamento e o que o público-alvo escolhido vai valorizar. Caso o público escolhido seja o feminino, criar um anúncio com a foto de alguém malhando pode gerar mais empatia e aproximação do que se colocarmos a foto de uma pessoa obesa comendo salada.

Observe que, passar por essas quatro etapas e criar os anúncios que o público realmente valoriza vai fazer com que o esforço de venda seja menor. Quando fazemos um anúncio específico para nosso público, estamos oferecendo o que ele quer comprar da forma que ele quer ver.

Não basta ter um produto excelente, é necessário comunicá-lo da forma correta, e essa comunicação é diferente de acordo com as pessoas que queremos atingir. Fazendo isso, a taxa de cliques nos anúncios aumentam e as vendas se tornam mais fáceis.

No curso Marketing com Mídias Sociais para negócios ensinamos de forma prática a selecionar o público-alvo do seu negócio, definir seu posicionamento, realizar um planejamento estratégico de marketing para as suas redes e criar anúncios avançados no Facebook e Instagram.

Co-Fundador da Sempreende. PhD researcher (USP) em Marketing de Serviços. Mestre em Empreendedorismo e Inovação pela Universidade Federal de Goiás (UFG). Pós-graduado em educação para adultos. Revisor da Revista de Administração e Inovação e da Revista de Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas. Tem experiência na coordenação de eventos relacionados a Empreendedorismo e Inovação em universidades. É autor de diversos artigos científicos publicados nas áreas de Marketing e Empreendedorismo. Por dois anos, atuou como professor de cursos de graduação na UFG, tais como Administração, Ciências Contábeis e Engenharias. Já ministrou módulos de Marketing e foi orientador de TCCs em cursos de pós-graduação da UFG.

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